Il social commerce sta ridisegnando le gerarchie di vendita in Europa, con il Regno Unito che si conferma il mercato più maturo. L’analisi delle transazioni su TikTok Shop a novembre evidenzia come il settore Beauty continui a dominare, registrando crescite record specialmente nel mercato britannico, dove il brand leader (P.Louise) ha triplicato il fatturato mensile toccando gli 11,8 milioni di euro.
In Italia, la categoria bellezza ha superato per la prima volta i prodotti artigianali e alimentari, segnalando un allineamento con i trend di consumo internazionali in vista del Natale.
Il Black Friday ha modificato temporaneamente gli equilibri in Francia e Germania, spingendo la categoria Elettronica e Home Appliances al primo posto grazie a sconti aggressivi su dispositivi smart e pulizia domestica. Questo dimostra la reattività dell’algoritmo di TikTok nel intercettare la domanda stagionale: i contenuti dei creator hanno spostato l’attenzione dai prodotti virali a basso costo verso articoli ad alto scontrino (high-ticket), sfruttando la leva della riprova sociale e delle recensioni video.
La moda mantiene la leadership in Spagna, ma perde terreno negli altri mercati a favore di prodotti “dimostrativi” che performano meglio nei video brevi. Il dato chiave per i marketer è la necessità di localizzare la strategia: mentre l’UK è ormai un ecosistema maturo per il mass market, l’Italia premia ancora l’acquisto d’impulso legato all’emotività e al regalo, richiedendo un approccio narrativo diverso da parte dei brand.
Fonte: Lengow
